Analiza izvoznih kapaciteta kritična je faza u procesu planiranja razvoja izvoza. Važno je da kompanija pažljivo ispita svoje kapacitete i resurse prije nego što se upusti u planiranje izvoza. Nema smisla izrađivati plan ako isti nije zasnovan na stvarnoj situaciji. Obim kapaciteta je konkretan primjer za to. Možda je kompanija fizički u stanju da proizvede i više od svog postojećeg obima, ali moguće je da nema novca da kupi dodatne sirovine koje joj trebaju ili da zaposli dodatnu radnu snagu?
Glavni ciljevi vježbe su:
- Da obezbijedi suštinski važne informacije za tim za izvoznu i marketing prodaju koje se odnose na proizvodne kapacitete i resurse
- Definira kakav je kapacitet kompanije za izvozni marketing – marketinški plan mora biti realističan i ostvariv u smislu kapaciteta i sposobnosti same kompanije
- Da se identificiraju slabosti marketinga – kako bi se iste mogle ukloniti
- Da se obezbijede osnovne informacije potrebne za pripremu strategije izvoznog marketinga koja će odražavati jake strane kompanije
